职位要求: | 一、在部长带领下,负责区域市场的市场开发工作; 二、详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括销售目标及差距、产品的分额及主要竞争对手分析等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标; 三、挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同跟单员进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款以及票据的管理; 四、根据公司年度营销计划所确立的目标,制定所负责区域的年度营销计划,并将订单、回款、开票等目标进行分解落实; 五、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见; 六、收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给本区域主管以便作为决策参考资料; 七、了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场; 八、不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩大公司市场影响,增强市场竞争能力,提高企业的知名度; 十、完成上级交办的其他工作。 |
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